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优衣库加速布局二三线城市未来拟每年新开家

2018-10-29 11:54:22

优衣库加速布局二三线城市 未来拟每年新开家品牌资讯

优衣库大中华区首席市场官 拥有20年的商业、营销和销售管理经验,先后效力于联合利华、强生、可口可乐、优衣库等多家的跨国快速消费品和零售公司。在业务、品牌和商务方面经验丰富、建树卓越,涉足的领域包括业务战略规划、商业和销售管理、营销和品牌战略规划、品牌传播和资产建设、创新和新产品开发、消费者和客户开发。擅长领导团队建设和人才培养。 优衣库的渠道正在向二三线城市快速渗透。这个举动是有事实基础支撑的:在我们将近二百万的粉丝中,有一半是来自于二、三线以下的城市。 作为一个直营品牌,优衣库在实体店及电商销售都达到2014年设定目标:截至2014财年(2014年8月31日)结束时,优衣库在整个大中华区的店铺数量达到374家;在当年双十一天猫店销售中,优衣库以2.6亿元的销售额(截至2014年11月11日24点),排名全类目榜单的第五,成为全类目中服饰企业的名。 从品牌渗透率角度,根据我们的内部调研(2014年委托中国上海电通广告调研部门实施)显示,优衣库在中国已经达到七成以上的知名度,有将近半数的中国人用过优衣库的产品;从品牌形象和品牌认知度而言,我们的品牌形象——LifeWear服适人生,包含舒适、高质量面料、百搭时尚,消费者有显着的认同度和认可度,认知度年度提升点数达五个百分点以上。 2015年依旧是我们快速扩张的一年,不论上或者实体店。就品牌营销目标而言,有如下方向:,继续提升优衣库的品牌产品渗透率。我们希望在消费者对品牌的属性认知层面,达到一个。第二,对于一些战略性产品,例如:丹宁牛仔系列、Smart Urban等更加针对中产阶级的系列,和功能性产品如Heattech系列内衣、AIRism系列舒爽内衣,有更积极的推广和市场占有率;第三,持续以服适人生的品牌理念为核心的顾客和消费者创新体验,让更多顾客感受优衣库的线上数字,线下门市整合的购物体验。 在传播层面,其实数字媒介在整体传播预算中的比例并不大。对于零售品牌来说,门店就是的品牌,是营销的连接点。所以营销预算中有很大部分是去支持门店及其周边的户外广告、门市内部广告的。一个特别的突破是,过去我们的主流媒体投放还是以一线城市+二线前卫城市为主,而2014下半年我们相当规模的投放了11个战略城市的本地或区域电视广告、户外平面媒体。 这个行为的前提是,优衣库的渠道正在向二三线城市快速渗透,而且未来每年以家的速度在中国开店。这个举动是有事实基础支撑的:在我们将近二百万的粉丝中,有一半是来自于二、三线以下的城市。 2015营销关键词:O2O 零售企业要两条腿走路。2015年,优衣库传统的实体店消费者体验一定要做足,数字营销层面的挑战是如何将创意与品牌及具体产品系列联系起来。终的目标是用店铺、APP、EC、社群媒体平台(如、微博)等不同消费者体验接触点,将一个传统的零售企业转变成为360度O2O企业,通过打造360度全方位的品牌和商品、服务体验,让顾客可以随时、随地、任意渠道体验和购买产品。其中,不是越多触点就可大获全胜,怎样把握不同平台的效用进行深入沟通,创造品牌体验和口碑更为重要。 2014营销感悟 做了很多不同的工作、不同的行业,我觉得市场营销的基本点还是要回归到“倾听顾客的声音”,特别是要“听到”顾客没有说出来的声音、需求和感觉,这就是营销基本功所谓的“顾客/消费者洞察力”。很多时候,营销人会有点本末倒置,太去追求一些表面花哨的东西,而忘记什么是本质。 案例工具书 冰桶挑战。启发点在于:,如何把一个小众、被大家忽视的主题用打破传统的创意、表达方式,让大众了解;第二,随着互联、社交化环境,中国消费者越来越OPEN。我们过去总觉得好的公益营销是让人掉眼泪的,而这个案例却说明要先让他觉得有趣、让他注意到,他才会行动。

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